how great leaders inspire action 위대한 지도자들이 행동에 영감을 불어넣는 방법(비결)
2009년 TED 강연이라 좀 많이 지났다. 그래도 여전히 유효한 진실을 담고 있어 두세번 이상 봐도 전혀 문제가 없다.
많지는 않지만 쉽고 간단한 사례를 들어서 어떻게 애플같은 마틴 루터 킹 목사, 혹은 라이트 형제 같은 진정한 리더, 지도자, 선구자가 되고 시장을 장악 또는 선점, 리드 할 수 있는지를 간결하게 설명한다.
사람들은 당신의 물건(혹은 서비스, 또는 what 에 해당하는 것들) 을 구매하는게 아니라 당신의 신념(혹은 믿음, 또는 why 에 해당하는것들 ) 을 구매하고 지지하는것 이다.
보통 사람들은 what –> how —> why 순으로 들어가고, 일부 소수의 리더들만이 why 의 영역에 접근하게 된다.
비범한 사람들(리더)는 반대로 why —> how —> what 의 순서로 안에서 바깥으로 나오는 형태를 보인다.
쉬운 예로 애플은 늘 제품의 스펙이나 성능, 물건 자체에 대한 이야기 보단 그들의 신념, 비전, 왜? 라는 물음과 믿음에 대한 것만을 강조하고 이야기 해 왔다. ( 지금은 잡스 부재로 그런 데서 많이 멀어지고 있지만…)
킹목사는 “나에게는 꿈이 있습니다” 라고 했지, “나에게는 계획이 있습니다” 라고 하지 않았다.
꿈, 비전, 믿음, 원대한 크고 위대한 목표. 세상 모두가 이해하고 수긍하지는 못하더라도 누군가에겐 영감을 불러 일으키고, 스스로가 선택해서 자발적으로 참여하게 만드는 그 무엇을 이야기 할 수 있다면…
물건이나 서비스 등을 판매하는 일이든, 어떤 지지를 이끌어 내는 것이든지 성공을 위해서는 무엇이 중요하고 반드시 필요한것인지를 간결하고 알기 쉽게 깨닫게 해 준다.
결국 돈을 따라가지 말고, 열정, 꿈을 쫓아야 한다. 믿는대로 이루어 지리니.
